tablighat

همه ما تغییرات شخصی در سبک زندگی در سال 2020 را تجربه کرده ایم - از نظر شخصی و حرفه ای.

برای بازاریابان ، تغییر در نتیجه در منظر کسب و کار ، ما را مجبور کرده است که استراتژی های قبلی خود را مرور کرده و تنظیماتی را انجام دهد که به مشتریان ما امکان می دهد در پی شرایط پیش بینی نشده ، به شکوفایی خود ادامه دهند.

خبر خوب این است که اگر بتوانیم راهی مؤثر برای دستیابی به مخاطبان خود پیدا کنیم ، چالش های فعلی می تواند به فرصتی عظیم تبدیل شود.

در حالی که هر کسب و کار متفاوت است و عوامل زیادی در نظر گرفته می شود ، درک روند رسانه های فعلی گامی مهم در تنظیم رویکرد شما به تبلیغات است.

در اینجا ، ما قصد داریم که آیا شما اصلا باید تبلیغ کنید یا نه ، جایی که باید تلاشهای تبلیغاتی خود را متمرکز کنید ، و اولویت های پرداخت شده را در سال 2020 تغییر دهید.

اکنون بارگیری کنید: کیت برنامه ریزی تبلیغی تبلیغاتی رایگان

آیا باید در سال 2020 تبلیغ کنید؟

سوال بزرگی که بسیاری از تبلیغ کنندگان از خود می پرسند - "آیا باید همین الان تبلیغ کنم؟" - پاسخ های متنوعی دارد که بسته به شرایط شما متفاوت است.

صنایع هواپیمایی و مهمان نوازی در حال حاضر با چالش های جدی روبرو هستند ، اما در عین حال این تغییر وضعیت کسب و کار فرصت های بی نظیری را برای مارک های متمرکز بر سایر عمودی ارائه می دهد.

در حالی که امنیت شغلی و بیکاری برای بسیاری از افراد به یک واقعیت تاسف آور تبدیل شده است ، همچنین تعداد قابل توجهی از مصرف کنندگان که به دلیل وقایع لغو شده و تغییر اجباری در شیوه زندگی ، از افزایش درآمد یکبار مصرف سود می برند ، هستند.

برای مارک های تجارت الکترونیک ، این می تواند به افزایش فروش هم از مشتریان جدید و هم موجود تبدیل شود. این می تواند یک زمان بسیار پر سود برای تبلیغ برند شما و انتقال گزاره ارزش شما باشد.

برای عمودی مراقبت های بهداشتی و آموزشی ، اکنون فرصتی ایده آل برای افزایش آگاهی از برند شما و ایجاد احساسات مثبت در مورد برند شما است. حمایت خود را از کل جامعه نشان دهید و توضیح دهید که چگونه می توانید بخشی از راه حل باشید.

در حالی که برجسته کردن عمودی که در دو انتهای طیف قرار دارد ، بسیار آسان است ، اما اکثر مارک ها در بین این مثال ها قرار دارند.

از آنجا که مصرف کنندگان شروع به سازگاری با تغییرات سبک زندگی اخیر خود می کنند ، مهم است که مارک ها یک برنامه تبلیغاتی تهیه کنند که همراه با این رفتار مصرف کننده تغییر کند.

از کجا باید تبلیغ کنید؟

اگر کسب و کار شما در فضایی قرار دارد که سرمایه گذاری دیجیتال را تضمین کند ، بیایید چگونگی استفاده بهینه از بودجه خود را در نظر بگیرید.

پرسشنامه CTV / OTT

Digiday Over-The-Top (OTT) را به عنوان ویدئویی که "از طریق اینترنت تحویل داده می شود ، توصیف می کند ، بدون آنکه کاربران را ملزم به عضویت در یک کابل سنتی یا سرویس پرداخت تلویزیونی ماهواره ای" کرد - یعنی Netflix ، HBO بروید ، و غیره.

تلویزیون متصل (CTV) به دستگاهی است که فیلم از آن پخش می شود (Smart TV ، Roku ، Chromecast و غیره).

از آنجا که جامعه همچنان بیشتر وقت خود را در داخل خانه می گذارد ، می توان انتظار داشت که افزایش مصرف تلویزیون به عنوان یک روند ادامه یابد. اما این برای تبلیغ کنندگان چه معنی دارد؟

این به افزایش موجودی CTV / OTT در دسترس تبدیل می شود و مانع از ورود به کانال رسانه ای می شود که حتی قبل از تغییر اخیر در الگوی مصرف ، رشد می کند.

آیا نام تجاری شما دارایی های ویدئویی را به راحتی در دسترس دارد؟ آیا کمپین های بازاریابی متمرکز بر برندسازی ، آگاهی ، دسترسی یا سایر اهداف قیف بالایی دارید؟ اگر چنین است ، اکنون زمان بسیار خوبی برای ارزیابی اضافه کردن موجودی CTV / OTT به ترکیب رسانه شما است.

ما در حال بهبود بخشیدن به خانه و مشاغل B2B با استفاده از OTT در بودجه آگاهی خود ، از این هجوم موجودی در تبلیغات استفاده می کنیم. برای مارک های متمرکز بر سرگرمی یا CPG ، سرمایه گذاری در این زمینه بیشتر می شود. برای اطلاعات مربوط به نام تجاری خود ، به آژانس خود یا یک فروشنده رسانه ای ارائه دهنده راه حل های OTT مراجعه کنید.

موجودی حق بیمه

در داخل اکوسیستم برنامه نویسی ، معاملات بازار خصوصی (PMP) در دسترس است. این معاملات شامل موجودی تبلیغاتی خاص است که از وب سایت ناشر در دسترس است. گزینه های بسیاری از طیف گسترده ای از وب سایت ها و انتشارات مشهور در دسترس است.

در دنیای برنامه نویسی ، "موجودی حق بیمه" غالباً موضوع داغ بحث است - یعنی مقدار محدود موجودی پریمیوم موجود و تقاضا که معمولاً با آن در ارتباط است.

با این حال ، افزایش اخیر در مصرف دیجیتال - به ویژه محتوای محور اخبار و رویدادهای جاری - به مقدار بیشتری از موجودی حق بیمه در دسترس ترجمه شده است.

در موارد خاص ، CPM ها تا 15? از قیمت ترخیص طبیعی کاهش یافته است. از آنجایی که تبلیغ کنندگان همچنان بودجه ها را پس می گیرند و ناشران برای برآورده کردن نرخ پر تلاش می کنند ، این روندی است که می تواند به خوبی در Q2 ادامه یابد.

اگر در فضای برنامه نویسی هستید ، تمرکز خود را در معاملات PMP افزایش دهید و بیش از هر زمان دیگری به اهمیت متن توجه کنید. با افزایش تمرکز خود بر موجودی ناشر حق بیمه ، از افزایش عرضه و تقاضای کمتر بهره ببرید.

ساده ترین راه برای استفاده از معاملات PMP خرید رسانه از طریق سکوی طرف تقاضا یا DSP است. این کار می تواند هم از ظرفیت سرویس دهی به صورت سلف سرویس و هم مدیریت انجام شود ، یا می توانید از یک فروشنده رسانه استفاده کنید.

حتماً برای یک POV به آژانس خود مراجعه کنید. انتخاب DSP / فروشنده و سطح خدمات مورد نیاز شما به تجارت / مارک ، سطح بودجه و اهداف بلند مدت شما بستگی دارد.

حجم و CPC را جستجو کنید

هنگام تغییر تمرکز به جستجوی پرداخت شده ، تغییر حال و هوای تجارت نیز بر اصطلاحات جستجو ، حجم و CPC تأثیر گذاشته است. جستجوی پرداخت شده همواره فرصتی باورنکردنی برای هدایت فروش و رشد کسب و کار شما ارائه کرده است ، بنابراین با تغییر چشم انداز دیجیتال ، ادامه مدیریت استراتژی و بودجه خود برای به حداکثر رساندن نتایج ، مهم است.

در داخل عمودی مراقبت های بهداشتی ، ما شاهد هستیم که CPC ها در کلمات کلیدی خاصی در هفته های اخیر به میزان 10 برابر افزایش می یابد. مارک های تجارت الکترونیکی و D2C نیز در CPC ها دارای سنبله هستند. در نتیجه ، ارزش این کلمات کلیدی نسبت به نام تجاری شما تغییر کرده است.

برای ادامه کار خود در کسب و کار و به حداکثر رساندن نتایج ، به روزرسانی استراتژی پیشنهاد و بهینه سازی های کلمه کلیدی خود را برای مطابقت با روندهای فعلی مهم است.

در نظر داشته باشید که سرمایه گذاری را در مورد کمپین های متمرکز بر محصولات یا خدماتی که تقاضای کمتری دارند کاهش دهید. در حالی که اکنون ممکن است بهترین زمان برای اجرای یک استراتژی گسترش کلمه کلیدی نباشد ، حفظ تمرکز بر مناطقی که تقاضای زیادی برای تجارت شما دارند مهم است.

CPC ممکن است بالاتر از حد معمول باشد ، اما همچنان تمرکز بر روی سودآورترین مناطق کسب و کار شما مانند همیشه ضروری است.

یک رویکرد مؤثر در عمودی مراقبت های بهداشتی می تواند شامل پیشنهادات سرپوش گذاشتن برای دسته های کلیدی کلیدی باشد که بالاترین CPC را به همراه دارند. بودجه باقیمانده را می توان به دسته های دیگر تغییر داد که می توانید سهم برداشت خود را افزایش دهید.

کارآیی در Paid Social

هنگامی که کاربران شروع به گذراندن وقت بیشتر به صورت آنلاین می کنند ، ناگفته پیداست که کانال های اجتماعی به نفع خود خواهند بود. این افزایش عرضه به کاهش CPM در فیس بوک و اینستاگرام کمک کرده است. در برخی از کمپین ها ، CPM ها بین 10 تا 20 درصد در عمودی اعم از CPG و سرگرمی گرفته تا مراقبت های بهداشتی و B2B کاهش یافته است.

این امر به بهبود KPI برای چندین مشتری کمک کرده است - از کاهش هزینه درگیر برای مشارکت در فعالیتهای آگاهی گرفته تا کاهش CPA و افزایش ROAS در تلاشهای پاسخ مستقیم.

بودجه رسانه شما می تواند از روش های مختلفی از این کارآیی های CPM بهره مند شود. برای کمپین های DR که عملکرد قوی دارند ، این می تواند به معنای مقیاس گذاری هزینه برای به حداکثر رساندن درآمد باشد. در موارد دیگر ، شغل شما ممکن است قادر به تولید همان سطح در معرض نام تجاری با هزینه کمتری باشد ، به این معنی که می توانید دلارهای تبلیغاتی افزایشی را برای سالهای بعد صرفه جویی کنید.

در عمودی سرگرمی ، شاهد هستیم که مشتری بودجه را به سمت اجتماعی تغییر می دهد. هنگامی که کمپین ها مقیاس پذیر هستند و کارآیی CPM در بهبود کارایی که در ابتدا قدرتمند بود ، کمک می کند ، گسترش تلاشهای شما ممکن است روش ایده آل برای سرمایه گذاری در موجودی تبلیغاتی مقرون به صرفه باشد.

این اولین باری نیست که رویدادهای جهانی چشم انداز کسب و کار را تغییر داده و مطمئناً آخرین نخواهد بود. شناختن این تغییر برای بازاریابان بسیار مهم است ، اما پذیرفتن آن حتی مهمتر است.

بسیاری از مارک ها به عقب نگاه می کنند و این لحظه و متوجه می شوند که فرصت های از دست رفته برای تعامل با مشتریان وجود داشته است. با این حال ، مشاغلی که استراتژی های بازاریابی خود را با موفقیت تغییر داده اند می توانند درآمد رانندگی خود را ادامه دهند و برای مشتریان خود ارزش ایجاد کنند.